O Assessor de Crédito Imobiliário é um profissional especializado. Ele auxilia clientes a encontrar financiamento e planos de aquisição de propriedades. Seja para compradores individuais ou empresas, o foco é a realização de objetivos de acordo com o perfil financeiro do cliente.
Você já ouviu falar sobre o Assessor de Crédito Imobiliário (ACI)?
Essas três letras representam profissionais cruciais no mundo das hipotecas e financiamento de imóveis.
Nos Estados Unidos, eles são conhecidos como Mortgage Brokers, desempenhando um papel fundamental como intermediários talentosos que conectam compradores a instituições financeiras.
E adivinhe? No Brasil, temos nossa própria versão desses profissionais, cuja demanda por seus serviços está em constante crescimento.
Conheça mais sobre o papel vital dos Assessores de Crédito Imobiliário e sua importância no mercado imobiliário brasileiro neste artigo.
O Papel Fundamental do Assessor de Crédito Imobiliário
Assim como há vários tipos de investimentos, cada um exigindo uma expertise específica, não podemos esperar que um único indivíduo abranja todo o vasto mercado de renda fixa, renda variável e todas as nuances do setor bancário.
Nesse cenário, surgem inúmeras modalidades de crédito, desde Crédito Pessoal e CDC Veículos, passando por Consórcio, até Crédito Imobiliário. Para ajudar os compradores a navegar neste labirinto de opções, contamos com profissionais altamente especializados.
Esses especialistas, conhecidos no mercado como Corbans (abreviação de Correspondentes Bancários) ou Promotoras de Crédito, estão longe de serem meros ‘pastinhas’, como alguns subestimam.
No contexto do mercado imobiliário e de crédito, o termo “pastinha” é frequentemente usado de maneira pejorativa para se referir a profissionais que atuam como intermediários ou corretores, muitas vezes de forma simplificada e sem especialização, insinuando que desempenham um papel superficial na coleta de documentos e informações, como carregar pastas de um lado para o outro.
Na verdade, suas funções estão evoluindo para um nível mais consultivo, muito além de coletar documentos, informações sobre imóveis e vendedores. Eles estão se tornando verdadeiros conselheiros financeiros, de forma semelhante aos Agentes de Debt Capital Market (DCM), que operam no mercado de dívida corporativa e renda fixa.
O DCM é essencial para as organizações que buscam diversificar suas formas de financiamento. Representando o mercado de títulos de dívida e crédito de grandes empresas, o DCM é a força por trás da captação de recursos para financiar operações ou reestruturar dívidas. Isso muitas vezes envolve a substituição de dívidas antigas, com juros mais elevados, por novas, com taxas mais baixas.
Essa dinâmica, em que organizações buscam empréstimos e pagam juros sobre esses recursos, é comparável à busca de indivíduos por financiamento bancário para comprar casas ou carros, embora em uma escala muito maior.
A Ascensão do Assessor de Crédito Imobiliário e o Crescimento dos Correspondentes Bancários
A profissão de Assessor de Crédito Imobiliário está em crescimento, com um número crescente de profissionais certificados pela ANEPS. Eles desempenham um papel fundamental ao auxiliar compradores de imóveis em situações especiais a encontrar financiamentos sob medida para atender às suas necessidades exclusivas.
Especializados em encontrar as melhores taxas de juros e as menores taxas, esses Assessores também são aliados valiosos durante todo o processo de solicitação e fechamento de financiamentos.
Para navegantes de primeira viagem no mercado imobiliário, contar com um Assessor de Crédito Imobiliário é uma escolha inteligente. E a melhor parte é que, na maioria dos casos, isso não gera custos adicionais para o comprador.
Esses profissionais são remunerados pelos próprios bancos, aliviando a sobrecarga das redes comerciais dos gerentes bancários, que muitas vezes não possuem a expertise necessária para guiar os clientes da melhor forma.
Um dado importante é que o número de correspondentes bancários aumentou 11,9% no Brasil. A participação dos correspondentes bancários no mercado cresceu 11,9% nos últimos três anos, de acordo com a pesquisa Febraban de Tecnologia Bancária. O número de empresas que prestam serviços em nome das instituições financeiras foi de 118,4 mil para 210,6 mil nesse período.
Entre os fatores que explicam esse avanço estão o aumento do uso de tecnologias no sistema financeiro e o fechamento das agências bancárias. Em muitas regiões do Brasil onde não há unidades físicas de atendimento à população, os correspondentes cumprem esse papel.
Outro ponto relevante a ser considerado é a tendência de redução do número de agências bancárias no Brasil. Segundo informações do Poder 360, o país fechou 394 agências bancárias em 2022, com os principais bancos privados liderando esse movimento.
Isso cria um espaço amplo e promissor para profissionais bancários que desejam explorar carreiras empreendedoras com especificidade em diversos setores de investimentos, crédito, seguros e crédito imobiliário.
Requisitos de Certificação em Carreiras Financeiras e de Crédito
Para ingressar na carreira de Assessoria o primeiro passo é escolher em qual segmento atuar, já que cada um deles requer certificações específicas. Por exemplo:
- Para atuar como Assessor de Investimento, é necessária a certificação AAI, obtida através da ANCORD.
- Para se tornar um Corretor de Seguros, é preciso obter a certificação da SUSEP, que pode ser obtida por meio da ENS.
- Para se tornar um Corretor de Imóveis, é preciso obter a certificação da CRECI que pode ser obtida por meio de Escolas aprovada pelo CRECI de seu estado
- O setor de Consórcios exige a certificação PCA 10, concedida pela ABAC, uma área que está passando por uma profissionalização crescente.
- Para ser um Promotor de Crédito ou Correspondente Bancário, a certificação inclui ANEPS completa, LGPD e PLFD.
- No âmbito do Crédito Imobiliário e Home Equity, as certificações podem ser a ANEPS completa, LGPD e PLFD, ou as específicas do setor, que são CA 300 e CA 600, concedidas pela ABECIP.
- Além das certificações específicas, as grandes instituições costumam exigir certificações da ANBIMA para profissionais que desejam seguir carreiras bancárias.
- Outra certificação que está ganhando destaque no mercado é a CFP (Certified Financial Planner), destinada a planejadores financeiros. Ela abrange uma ampla gama de áreas, indo além da mera venda de produtos e incluindo aconselhamento financeiro em investimentos, crédito, seguros, Tributos e fiscal, planejamento sucessório e previdência.
Com um cenário tão diversificado, essa é uma área repleta de oportunidades para quem deseja ingressar nesse campo em constante evolução.
Como Se Tornar um Assessor de Crédito Imobiliário: Desvendando o Caminho
Se você está buscando ser Assessor de Crédito Imobiliário, saiba que esses profissionais desempenham um papel fundamental como intermediários entre clientes e bancos, auxiliando a encontrar a solução de crédito perfeita para atender às necessidades específicas de cada cliente.
E, com o apoio dos Assessores, o processo de empréstimo, desde a busca da melhor opção até o fechamento, se torna muito mais eficiente e eficaz.
Para se tornar um Assessor de Crédito Imobiliário, o primeiro passo muitas vezes envolve uma parceria com uma Assessoria, frequentemente chamada de Corban Master. Essa parceria proporciona toda a infraestrutura e suporte necessários, permitindo que o Assessor de Crédito Imobiliário se concentre em prospecção e atendimento ao cliente, superando as barreiras e burocracias envolvidas na obtenção de credenciamento direto com os bancos.
A profissão de Assessor de Crédito Imobiliário oferece uma oportunidade emocionante em um ambiente financeiro em constante transformação. É a chave para desvendar o mundo do mercado de Crédito Imobiliário e Crédito com Garantia de Imóvel. E a melhor notícia?
Você não precisa, necessariamente, adquirir todas as certificações tradicionais para se tornar um Assessor de Crédito Imobiliário ou estabelecer uma empresa específica de Corban Imobiliário a fim de oferecer produtos nesse mercado imobiliário em crescimento.
Se você já está imerso no universo financeiro e possui experiência em relacionamento com clientes, seja como empresário de escritório, Assessor de Investimento, Planejador Financeiro, Corretor de Imóveis, incorporadora ou Imobiliária envolvida na compra e venda, Corretor de Seguros, Promotora de Crédito, Profissional de Consórcio ou mesmo uma empresa com ou sem a designação de Corban Imobiliário (correspondente bancário imobiliário), você já possui o conhecimento em seus respectivos campos de atuação.
Isso não impede que você oriente seus clientes e busque o suporte através de uma Plataforma de Financiamentos que fará a ponte entre você e os Bancos, eliminando burocracias e custos envolvidos e o melhor será ter uma comissão para isso.
Simplificando a Jornada de Crédito Imobiliário com a Plataforma CI da Taya
Todas as certificações tradicionais são importantes para validar sua competência técnica, mas, como um profissional do mercado financeiro ou imobiliário, você pode se tornar um parceiro da Taya e aproveitar nossa Plataforma CI sem ter que que ser um correspondente bancário direto de instituições financeiras que requer custos, cnaes específicos, licenças e certificados, para prestar serviços de atendimento aos clientes e usuários dessas instituições.
As funções e responsabilidades dos correspondentes bancários ficam com a Taya e a disponibilização da tecnologia para oferecer financiamentos.
Assim através na nossa plataforma é projetada para economizar tempo em cálculos complexos, permitindo que você se concentre no que realmente importa: prospecção e relacionamento com os clientes. Isso simplifica o processo de financiamento tanto para você quanto para seus clientes, tornando-o mais eficiente e eficaz.
Imagine ter todas as principais ferramentas do mercado de Crédito Imobiliário ao alcance das mãos em um único lugar. Com a Plataforma CI da Taya, isso se torna uma realidade tangível. Ela oferece acesso a um conjunto de ferramentas avançadas, incluindo um simulador multibanco e calculadoras ágeis, tornando a análise e a tomada de decisões no mercado de Crédito Imobiliário mais acessíveis e informadas.
A Plataforma CI da Taya não se limita apenas a ferramentas; ela oferece recursos adicionais, como gestão de propostas, estrutura de usuários para gerenciamento de equipes, geração de leads, estratégias de marketing digital e informações atualizadas sobre as tendências e eventos mais relevantes do mercado. Tudo isso tem um único propósito: ajudar os usuários a se destacarem em seu setor.
Além disso, a plataforma oferece uma variedade de opções de Crédito Imobiliário e Crédito com Garantia de Imóvel, permitindo que os usuários personalizem suas estratégias de acordo com as necessidades individuais de seus clientes.
Então, por que esperar? Aproveite essa oportunidade agora e se torne um parceiro da Taya.
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Fontes externas:
https://aneps.org.br/noticias/numero-de-correspondentes-bancarios-aumenta-11-9-no-brasil/15019
